РусБизнес Дистрибьюшн - крупнейший поставщик парафармации (БАДы и нелекарственные средства). Компания выводит товарную категорию в розничные сети и столкнулась с барьером: закупщики воспринимают категорию как «аптечную историю» и не видят ее на своей полке.
Нужно было рассказать о сфере и показать выгоду сотрудничества. Смежный B2B-кейс — AnimalPhone.
Нужно было рассказать о сфере и показать выгоду сотрудничества. Смежный B2B-кейс — AnimalPhone.
Что было сделано:
Определили задачу
Все магазины хотят продавать товары, которые быстро оборачиваются и маржинальны. Наша задача - донести до партнера, как вырастет его доход и что мы для этого сделаем.
Провели аудит
Изучили данные DSM Group, оценку рынка и тренды развития. Нашли "продающие" цифры: рынок парафармации 600+ млрд ₽, но доля в ритейле пока всего 3–5%, т.е. рынок растущий!
Разработали тексты
Вместо «у нас широкий ассортимент» - «потребитель уже ищет эти товары вне аптек, а ваша полка пока пустая». О правильной структуре презентации — в отдельной статье. Каждый слайд подсвечивал потребность и предлагал решение.
Сделали дизайн слайдов
Добавили визуализации товарных полок и сделали современный дизайн, чтобы презентация читалась как документ прогрессивной компании, а не скучного дистрибьютора.
РЕЗУЛЬТАТ
Презентации для партнеров стала
основной в воронке продаж
основной в воронке продаж
Теперь менеджер по продажам гораздо быстрее закрывает сделки, потому что презентация отлично доносит аргументы и выгоды
Оставьте заявку, расскажите о себе или проекте, а решение мы возьмем на себя