Блог

Как бизнесу превратить кейс в инструмент продаж. Часть 2

Внедряете сложные IT-системы в бизнес клиента? Создаете с нуля digital-продукты? Занимаетесь консалтингом? Строите ЖК или промышленные объекты? Сопровождаете сделки и судебные процессы? Каждому вашему проекту может быть посвящена отдельная презентация. Мы в Презентолоджи в этом профи, поэтому расскажем, как грамотно упаковать большой кейс в убедительный набор слайдов.

В прошлой статье мы говорили о том, зачем бизнесу нужны кейсы и как упаковать их в продающее портфолио. Если еще не читали — смотрите тут.

Как упаковать кейс в презентацию: инструкция

Структура кейса включает в себя:

● заголовок
● информацию о клиенте
● задачи
● процесс работы
● результаты
● отзывы
● призыв к действию и контакты.

Помните главное правило: один слайд — одна мысль. Добавляйте визуальные элементы: понятные графики, таблицы, скриншоты и иллюстрации с промежуточными результатами.

Слайд 1. Пишем заголовок. В него стоит вынести финальные результаты и по возможности подтвердить их цифрами.
Пример удачного заголовка, который сразу показывает результат:

Подняли уровень лояльности клиентов ювелирной сети Sokolov до 90%
Слайд 2. Рассказываем о клиенте. Кратко описываем, кто к вам обратился, чем занимается компания, какой у нее масштаб.

Слайд 3. Описываем задачи. Расскажите, с какими проблемами столкнулся клиент, с чем обратился к вам.
Слайд 4. Иллюстрируем процесс работы. Расскажите, что вы делали вы рамках проекта. Опишите инструменты, подходы, технологии, которые вы использовали. Укажите, кто чем занимался в команде. Расскажите об идее проекта, сложностях и о том, как с ними справились.

Слайд 5. Показываем результаты. Расскажите, как именно ваша работа помогла клиенту, каких показателей удалось достичь. Лучше всего в этом разделе работают цифры. Дайте сравнение: было — мы поработали — стало.
Пример результата с цифрами:

Было: клиент в активном поиске, но за 6 месяцев ни одного оффера.
Стало: за 2 месяца работы с карьерным консультантом получил оффер с доходом х2
Если цифр нет, опишите факты. Так, в презентации для юридической компании мы указали: в результате работы клиенты сохранили не только деньги, но и деловую репутацию.

Слайд 6. Приводим отзыв клиента. Кейс будет сильнее, если подкрепить его прямой речью клиента. Поставьте фото, укажите имя и должность — это вызовет больше доверия, чем логотип компании.

Слайд 7. Даем призыв к действию и контакты для связи. Предложите читателю простое действие: подписаться на ваши соцсети или записаться на консультацию. И обязательно оставьте несколько вариантов, как с вами связаться.

Мы в Презентолоджи собираем отдельный кейс для каждого проекта. Смотрите, как мы это делаем: behance.net/presentologi. Вы сразу понимаете, с какими задачами можете к нам обратиться. А еще вы можете использовать любую нашу презентацию как пример для вашей.

Если вы хотите упаковать свои кейсы в презентацию или создать универсальный шаблон, обращайтесь в Presentologi! Мы создадим презентацию для бизнеса под ключ, которая покажет вашу экспертизу на конкретных примерах и повысит доверие клиентов.
2026-02-02 18:38