Как бизнесу превратить кейс в инструмент продаж. Часть 1

Мы в Презентолоджи знаем, что многие бизнесы тратят месяцы на сложные проекты, добиваются весомых результатов, но не рассказывают об этом. Если вы не сделали кейс из интересного проекта, вам придется «на пальцах» описывать его новым клиентам и инвесторам. Представьте, как это неудобно. Мы, как профи, расскажем о том, зачем создавать кейс-презентации и как показывать в них результаты своей работы.

Кейсы решают ключевую проблему доверия

Кейс — это реализованный проект, который показывает опыт и экспертизу вашей команды. Клиенту нужны не рекламные слоганы, а реальный процесс и результаты работы. Какие еще задачи решают кейсы?

● Снимают страхи и возражения. Клиент быстрее решается на покупку, когда видит решение задачи, похожей на его.

● Обосновывают стоимость. Наглядные кейсы продают не рабочие часы, а конечный результат: деньги, сэкономленное время.

● Создают инфоповоды. Кейс по интересному проекту можно опубликовать в медиа или выступить с ним на конференции.

Кейсы особенно актуальны, если у вас сложный продукт, который нельзя описать или показать одной картинкой. Можно оформить текстовую публикацию, видеоролик или презентацию. Показывайте презентации на встречах с клиентами, выступайте с ними на конференциях и вебинарах, используйте в качестве карточек для соцсетей. Вы дадите клиенту четкий сигнал: с такими задачами — к нам.

Если вы рассказываете о масштабном проекте, есть смысл посвятить ему отдельную презентацию. Как это сделать, расскажем в следующей статье. А если у вас много проектов — соберите их в портфолио.

Как упаковать презентацию-портфолио?

Разделите проекты на блоки по смыслу или сферам. В нашем портфолио проекты разделены на форматы по типу бизнеса клиента.

В каждом кейсе сосредоточьтесь на задачах, процессе работы и результатах.

Задачи. Кратко опишите, с какими задачами к вам обратился клиент.

Процесс. У вас есть 2 варианта: перечислить этапы работы либо указать основную трудность, с которой вы столкнулись, а затем эффективно решили.

Результаты. Скорее всего у вас есть цифры, которыми вы можете поделиться. Увеличили продажи или средний чек? Снизили логистические издержки? Ускорили обработку заявок? Увеличили трафик на сайт? Расскажите об этом. Обязательно давайте эти цифры в контексте, чтобы читатель сразу понял ценность вашей работы.

Смотрите, как в Презентолоджи оформляем свои собственные кейсы по этой структуре.

У вас есть успешные проекты, но не хватает ресурсов на их упаковку? Доверьте свое портфолио нашей команде. Мы соберем ключевые смыслы, цифры и истории из ваших материалов и превратим их в убедительную презентацию. Готовы начать и заказать презентацию?