Часто все начинается одинаково: клиент приходит в Презентолоджи с фразой «нам нужна презентация». Запрос понятный. Но за ним почти всегда скрывается более глубокая задача – низкая конверсия, клиенты не понимают продукт, долго принимают решение.
И здесь важно честно сказать: в большинстве случаев одной презентации недостаточно.
И здесь важно честно сказать: в большинстве случаев одной презентации недостаточно.
Почему «просто сделать презентацию» – не решение?
Когда бизнес хочет заказать презентацию, он ожидает быстрый результат. Но если не разобраться в сути, даже самая красивая бизнес-презентация не решит задачу. Наша команда всегда начинает с этапа, который многие пропускают – предпроектная аналитика.
Что это значит на практике:
На этой базе строится результативная презентация для бизнеса.
Что это значит на практике:
- погружение в бизнес клиента (анализ бизнеса клиента);
- анализ рынка и конкурентов;
- исследование целевой аудитории
- изучение воронки продаж и цикла взаимодействия с клиентом.
На этой базе строится результативная презентация для бизнеса.
От данных – к смыслам
После аналитики начинается ключевой этап – формирование смыслов.
Мы определяем:
Именно здесь рождается продающие и сочные смыслы. Потому что без понятных смыслов невозможно донесение ценности продукта.
В Презентолоджи мы часто работаем с кейсами, где продукт сложный, и компании сложно объяснить его в двух словах. В таких проектах особенно важна упаковка смыслов и грамотная аргументация в продаже.
Мы определяем:
- позиционирование бренда;
- четкое ценностное предложение;
- основные ключевые сообщения.
Именно здесь рождается продающие и сочные смыслы. Потому что без понятных смыслов невозможно донесение ценности продукта.
В Презентолоджи мы часто работаем с кейсами, где продукт сложный, и компании сложно объяснить его в двух словах. В таких проектах особенно важна упаковка смыслов и грамотная аргументация в продаже.
Как появляется система?
Большинство может подумать, что следующий шаг – это просто разработка презентации. Но по факту формируется целая система.
Мы смотрим на воронку продаж и определяем:
И под каждый этап подбираем свои инструменты продаж.
В итоге вместо одного файла появляется пакет презентационных материалов, например:
Но именно такой набор дает повышение конверсии, потому что закрывает разные задачи.
Мы смотрим на воронку продаж и определяем:
- где происходит первое касание с клиентом,
- где идет прогрев клиента,
- где происходит сопровождение сделки.
И под каждый этап подбираем свои инструменты продаж.
В итоге вместо одного файла появляется пакет презентационных материалов, например:
- one-page презентация для первого контакта;
- демо-презентация для демонстрации продукта;
- презентация-коммерческое предложение для финального этапа
- а еще может быть печатный буклет для показа в офисе
Но именно такой набор дает повышение конверсии, потому что закрывает разные задачи.
Почему это работает?
Когда клиент использует только одну презентацию компании, он пытается решить все задачи сразу. Но в реальности клиент проходит путь. И на каждом этапе ему нужна разная информация.
В Презентолоджи мы проектируем полноценные маркетинговые материалы, которые работают как единая система продаж.
Это позволяет:
В Презентолоджи мы проектируем полноценные маркетинговые материалы, которые работают как единая система продаж.
Это позволяет:
- упростить упаковку продукта;
- выстроить понятную логику повествования;
- внедрить сторителлинг в презентации;
- повысить итоговый рост продаж.
Что в итоге получает бизнес?
Такой подход дает целый набор результативных материалов, которые работают на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Именно это мы называем упаковкой бизнеса через презентации.
Если вы чувствуете, что текущие материалы не дают результата или хотите выстроить сильную коммуникацию с клиентами – приходите в Презентолоджи. Мы проведем глубокую аналитику, разработаем стратегию и создадим систему презентационных материалов, которая будет реально работать на ваш бизнес.
Если вы чувствуете, что текущие материалы не дают результата или хотите выстроить сильную коммуникацию с клиентами – приходите в Презентолоджи. Мы проведем глубокую аналитику, разработаем стратегию и создадим систему презентационных материалов, которая будет реально работать на ваш бизнес.